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Mise en ligne : Février 2018

5 techniques de négociation pour convaincre un prospect de signer

De l’art du compromis

Soyez à l’écoute. L’erreur numéro 1 serait de vouloir convaincre à tout prix votre interlocuteur, sans prendre en considération sa sensibilité, ses croyances ou ses inquiétudes. Ajustez votre position en fonction des arguments avancés. Le but de la négociation est de s’entendre, pas de prouver que vous avez raison.

N’oubliez pas qu’une négociation aboutit à un compromis entre deux parties. Ne vous écrasez pas, mais n’essayez pas de jouer au taureau non plus. Vous faites une concession ? Faites-le sentir de manière habile pour que l’autre en fasse une...

En business, comme ailleurs, les rapports les plus sains sont aussi les plus équilibrés.

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