Place des réseaux ITG
 
 
Bien se vendre en restant soi-même
Mise en ligne : Novembre 2015

Bien se vendre en restant soi-même :
3 exercices pour vous entraîner.


Sommaire
Bien se vendre, c’est :
1. Donner sa vision, partager ses valeurs.
2. Raconter une histoire vraie, la vôtre.
3. Se mettre en scène et jouer son rôle.

Bien se vendre, c’est raconter une histoire vraie, la vôtre.

Derrière chaque vocation d’entrepreneur, il y a toujours une belle histoire à raconter. Une histoire personnelle à laquelle tout-le-monde peut s’identifier. « C’est important, note Pascale Baumeister, lorsque l’on présente son activité de quitter le terrain de l’analyse objective, de ne pas chercher à asséner ses arguments de ventes, ses caractéristiques produits, pour emmener son interlocuteur dans une sphère plus émotionnelle où il va non seulement comprendre mis aussi éprouver où est son bénéfice ».

Exercice #2 : Ménagez un coup de théâtre dans votre bande-annonce.

Répondez aux questions suivantes, toujours en observant la règle des 3C (voir page 1 de l’article)
a. Quand ai-je eu envie pour la première fois de faire ce que je fais aujourd’hui ?
b. Dans quels lieux, quelle situation, avec qui ?
c. Quelle pensée, quel événement m’a fait plonger pour entreprendre ?
d. Comment ai-je raconté l’histoire ce jour-là ?
e. Qu’est-ce qui me rendait si enthousiaste ?

Le cas de Pascale Baumeister : Un ingénieur dans le pétrin...
Pour faire travailler mes clients sur leur projet, leur mission et leur histoire professionnelle, je les reconnecte à leurs motivations profondes. Paradoxalement, ce sont souvent les personnes les plus brillantes qui ont le plus de mal à mettre au point leur histoire. Dès l’école, comme ils étaient bons en tout, ils n’ont au fond, rien choisi. Un de mes clients avait ainsi suivi le courant jusqu’à devenir ingénieur chez IBM, situation qui le rendait très malheureux. En lui demandant ce qu’il aimait vraiment faire quand il était petit, il m’a répondu : « Passer devant la boulangerie et sentir l’odeur du pain chaud ». Il est boulanger aujourd’hui et raconte son histoire pour développer son activité sur plusieurs points de vente.


Découvrez comment gagner en confiance en vous mettant en scène.

Page précédente Page suivante
Retour à Réseau relationnel Haut de page
 




Bons plans

Annuaire des réseaux