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Trouver ses premiers clients en freelance
Mise en ligne : Janvier 2020

Comment trouver ses premiers clients


Ça y est, vous avez décidé de vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale. Une question peut toutefois subsister : comment allez-vous trouver vos premiers clients? Voici nos conseils pour bien démarrer dans votre nouvelle activité.

Identifiez les besoins de vos clients potentiels

Avant de commencer à prospecter pour trouver vos premiers clients, vous devez identifier quelles sont les personnes ou entreprises qui seraient intéressées par votre profil et vos services. N'hésitez pas à contacter ceux qui font partie de votre cible et à leur poser des questions du type « Dans quelles situations feriez-vous appel à un freelance ? » ou « Quels sont les services que vous externalisez le plus ? » .

Contacter vos clients potentiels et échanger avec eux, vous permettra de comprendre leurs besoins et de proposer ensuite des offres adaptées.

Échangez avec les professionnels qui font le même métier que vous

En tant qu'indépendant, vous allez devoir vous constituer votre propre réseau professionnel. Vous pouvez le faire aussi bien en ligne, via des plateformes de freelance ou des réseaux sociaux comme LinkedIn, mais aussi physiquement grâce aux événements comme les Meetup . Vous rencontrerez des gens qui ont le même statut ou le même métier que vous et pourrez alors échanger sur leurs bonnes pratiques. Il est même possible que vous trouviez vos premiers clients ou partenaires lors de ces événements .

Publiez un portfolio ou une présentation de vos réalisations

Pour trouver vos premiers clients, vous devez absolument paraître crédible. Pour montrer votre savoir-faire, vous pouvez donc créer un site web qui présentera votre travail .

Si vous faites un métier dans le secteur du design - graphiste, webdesigner, product designer, etc. - vous pouvez réaliser un book ou un portfolio pour montrer vos différentes créations. Le book étant un travail personnel, il permet aussi de montrer votre créativité lorsque vous travaillez sans contraintes imposées par un client.

Si vous êtes un rédacteur ou un community manager, vous pouvez rédiger des études de cas sur votre site web et montrer les résultats que votre client a obtenu suite à votre travail.

Si vous êtes un développeur ou un chef de produit, vous pouvez montrer les projets réalisés , parler des personnes avec lesquelles vous avez collaboré et la méthodologie utilisée.

Étant donné que vous venez de vous lancer, il est probable que vous n'ayez pas encore de clients. Cela ne signifie pas pour autant que vous n'avez rien à montrer ! Présentez les travaux effectués lors de vos précédentes expériences professionnelles, dans le cadre d'une association ou vos projets personnels.

Travaillez votre communication sur le web

Une fois que vous avez présenté votre travail en ligne, vous pouvez commencer à démarcher sur Internet. Pour ce faire, plusieurs outils se présentent à vous :

  • Les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.
  • Les plateformes de freelance
  • Les jobboards
  • Les emails et newsletters

N'hésitez pas à varier le type de communication : veille, présentation de votre travail, démarchage en direct, etc.

Faites appel à vos contacts

Si votre relation avec votre ancien employeur s'est terminée en bons termes, il pourrait très bien figurer parmi vos premiers clients . Vous pouvez aussi reprendre contact avec toutes les personnes que vous avez croisées tout au long de votre parcours professionnel, leur expliquer votre nouvelle situation et leur proposer vos services.

Les contacts et le bouche-à-oreille sont les valeurs les plus sûres pour trouver des missions.

Adaptez vos tarifs à votre cible

Vous entendrez toujours des personnes qui diront qu'il ne faut surtout pas se dévaloriser en baissant ses tarifs. Bien entendu, cette stratégie n'est pas viable à moyen ou long terme mais elle peut vous permettre non seulement d'enrichir votre portfolio avec les premiers clients qui ont moins de moyens (associations) mais aussi de rencontrer d'autres professionnels, d'obtenir des avis positifs sur les réseaux sociaux ou les plateformes de freelance.

Une fois que vous aurez obtenu vos premiers clients, vous pourrez pratiquer des tarifs dans les prix du marché. Le plus difficile est de se lancer, mettez donc toutes les chances de votre côté. Et pour gagner du temps, déléguez vos tâches administratives (contrats, factures, recouvrement) en passant en portage salarial .


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