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mobiliser son réseau en période de crise
Mise en ligne : Mai 2013

7 bonnes façons de mobiliser son réseau en période de crise.




Bonne pratique #3 : créer une offre commune.

Créer une offre commune

Si ce qui marchait avant, marche moins bien à présent, il est temps de bâtir une nouvelle offre avec des membres de votre réseau. À plusieurs, on est meilleurs ! Vous luttez ainsi contre un autre travers, courant en période de crise : se crisper sur un client pour en tirer le maximum. Car ce n’est plus de la fidélisation, mais de la prise d’otage ! « Au risque, avertit Sullivan Lalu, de se trouver en limite de compétence et de le décevoir sur certaines missions ». Pour cet animateur de 300 TPE et PME de Mérignac, la crise nous invite au contraire à jouer exclusivement sur nos points forts. « Intégrer votre savoir-faire dans une offre plus large qui mobilise d’autres partenaires, c’est une nouvelle corde à votre arc pour monter d’un cran et toucher d’autres prospects ». « De plus, conclut Dominique Dufour, en procédant ainsi, vous démultipliez votre force commerciale par le nombre de vos partenaires qui vont eux aussi promouvoir cette offre ».

   
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