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| Mise en ligne : Juin 2011 |
Les groupes, comment faire pour trouver des contacts et des clients ? |
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Les groupes sont conçus pour mettre en relation des professionnels autour de points communs : métiers, centres d’intérêt, expertises ou encore localisation. Pourtant, ils sont trop souvent utilisés comme support de promotion. Quelle démarche suivre pour en tirer le meilleur parti ?
Les groupes, groupes de discussion mis à disposition des membres sur Viadeo, sont des outils très efficaces pour entrer en relation avec des membres que vous ne connaissez pas. L’échange qui s’instaure facilement vous permet d’identifier selon les groupes des partenaires ou prescripteurs, des relations dans votre secteur ou même des prospects. Mais si les échanges sont pollués par de nombreuses publicités, difficile d’identifier les uns et les autres et de détecter des intérêts communs.
La bonne démarche pour profiter au mieux des groupes
1. Choisissez un ou deux groupes maximum et concentrez votre action :
Ces groupes doivent correspondre à vos objectifs prioritaires en matière de networking. Vous souhaitez identifier et entrer en relation avec des organismes de formation ? Vous aimeriez vous tisser un réseau de contacts de votre profession pour effectuer une veille collective ? Etc.
En pratique, choisissez :
Les clubs d’affaires : si vous cherchez à rencontrer d’autres entrepreneurs.
Les réseaux d’anciens de votre école : si vous souhaitez vous appuyer sur ce réseau pour trouver des clients.
Les groupes métiers/expertises : si vous souhaitez rencontrer vos pairs et vous faire connaître dans un domaine particulier.
Voici pour exemple quelques groupes dédiés à un domaine :
• Marketing expérientiel et Stratégie Client
• TIC et Collectivités territoriales
• Qualité et contrôle de gestion
• Traducteurs indépendants
2. Dans un premier temps, observez les échanges :
« Le propos d’un groupe évolue rapidement rappelle Denis Failly, consultant indépendant et animateur de groupes. Même si la présentation générale du groupe vous correspond, lisez les contributions déjà en ligne, vous saurez ainsi précisément de quoi l’on parle ! » Lors de vos premières visites, tout se passe comme si vous arriviez dans une réunion de réseau, une phase d’observation s’impose pour éviter les faux pas ! Ouvrez l’œil :
• Les échanges sont-ils récents ?
• Y a-t-il des leaders qui interviennent fréquemment et partagent des informations ? • Le groupe est-il régulièrement modéré afin de ne pas laisser les publicités des uns et des autres prendre le pas sur les discussions ?
• Les échanges entre membres sont-ils fréquents ? Quelle est leur nature et le ton de leurs commentaires ? Vous voilà prêt à passer à l’action !
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