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Réussir à travailler en réseau avec ses concurrents !

Oui, cela fait peur ! Il faut reconnaître que partager ses idées, ses clients, cela ne va pas de soi. Frédéric Le Bihan y parvient grâce à une nouvelle façon de voir les réseaux et de les pratiquer. Au cœur de son fonctionnement, la confiance partagée. Il nous donne ses 5 recettes pour l’instaurer.


Les bénéfices pour chacun


Pour l’animateur et la tête de réseau
- Une sélection fine des membres
- Augmentation du nombre et fidélisation des membres
- Promotion du concept et de l’image de marque de l’EFH, relayée par les membres
- Construction d’un réseau puissant qui permet de répondre à des appels d’offres nationaux, voire internationaux
Pour les membres - Une formation qualifiante et labellisée par l’École Française de l’Heuristique
- Une accréditation à la démarche heuristique
- Des rencontres productives pour enrichir leurs savoirs faire et métiers
- Des recommandations et des apports d’affaires entre membre, au fil des collaborations


Activité :
consultants formateurs
Date de création :
2004
Contact :
flb@heuristique.net
Site web :
www.efh.fr

2 minutes avec Frédéric Le Bihan : « Dans un réseau, il faut repenser la relation gagnant-gagnant »

On ne peut pas gérer une relation de façon comptable. Les échanges ne s’équilibrent pas sur une balance ! Il faut apprendre à donner sans savoir quand viendra le retour, ni même de qui.
J’estime n’avoir aucun concurrent. Tout formateur développant la démarche heuristique est un partenaire. La preuve, aujourd’hui je peux répondre à des marchés que je n’aurais jamais décroché seul.


Une structure de réseau originale

Pour la constitution de son réseau, Frédéric Le Bihan a appliqué le modèle de l’entreprise étendue, toutes les composantes de la société de l’EFH font partie intégrante du réseau : les clients, les utilisateurs et concepteurs des modules de formation créés dans le cadre de l’école.

Bien entendu, « un minimum de régulation et d’organisation est indispensable pour un bon fonctionnement », explique-t-il. Le réseau est donc divisé en trois sphères d’implication :

1- Les membres du « noyau dur » : consultants indépendants et sociétaires de l’entreprise EFH
2- Les consultants indépendants, non sociétaires mais formés et certifiés par l’école
3- Les contributeurs de tous horizons : clients, chercheurs ou universitaires, responsables RH en entreprises

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Mise en ligne : Février 2007
 




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