Lorsque par l’intermédiaire d’un fournisseur Karine Arabian rencontre le groupe industriel chinois Aiminer, les premiers échanges sont tendus. Car pour la TPE française, les risques sont nombreux. Contrefaçons, production à la chaîne, normes de qualité approximatives, le marché chinois n’est pas réputé pour bien servir la mode haut de gamme. Pour Daniel Yeremian, Directeur Général de l’entreprise Karine Arabian, « partir à l’aventure en Chine avec un grand groupe industriel… l’idée avait de quoi impressionner. »
Afin de limiter les risques pour son image de marque, Karine Arabian prend le temps de négocier. « Nous avons cherché à comprendre nos différences culturelles, explique Daniel Yeremian. Petit à petit une compréhension mutuelle a permis un accord équilibré. »
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Karine Arabian, fondatrice de la marque éponyme.
