Clé n° 1 : collaborez en toute transparence
Un développeur d’affaires prend complètement en charge la prospection commerciale de votre réseau, il démarche en votre nom et décroche des rendez-vous. Il effectue également des relances commerciales pour faire aboutir des consultations. Il travaille essentiellement par téléphone et peut aussi envoyer des e-mailings ou des courriers. Il peut devenir l’ambassadeur commercial de votre réseau. Pour cela, il doit parfaitement connaître votre métier et votre organisation. « Plus j’ai d’informations, explique Bruno Ennochi, mieux je peux répondre aux questions des prospects et plus je suis pertinent dans ma mission ». Le fonctionnement d’un réseau n’est pas toujours bien connu, n’hésitez pas à le lui expliquer !
› Check-list des points à aborder pour bien présenter votre réseau :
- Votre métier
- Votre valeur ajoutée
- Ce qui vous différencie de la concurrence
- Votre histoire
- Vos méthodes de travail
- Votre organisation et mode de prise de décisions
› Détaillez les spécificités de votre réseau :
- Pourquoi travaillez-vous en réseau ?
- Quelle est la force de votre groupement ?
- Vos complémentarités
Même si le développeur vous accompagne ponctuellement et à distance, c’est une ressource stratégique que vous devez recruter avec le plus grand soin. Saisissez également toutes les opportunités de l’intégrer dans vos réunions, vos séminaires et bien sûr aux événements que vous pouvez organiser pour vos clients et prospects.
« Lorsque j’ai décroché une mission auprès de consultants en management, spécialistes du déploiement de l’information, j’ai insisté pour rencontrer les 4 associés de l’entreprise. J’avais besoin de découvrir leur fonctionnement, leur processus de prise de décision, leurs habitudes métier. » conclut Bruno Ennochi.
