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Fiche pratique :
3 clés pour bien manager un développeur d’affaires et obtenir des résultats


Mise en ligne : décembre 2008
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  SOMMAIRE
Clé n° 1 : collaborez en toute transparence
Clé n° 2 : un angle d’attaque unique pour tout le réseau
Clé n° 3 :
check-list d’un brief efficace

Clé n° 3 : check-list d’un brief efficace

Sur le plan pratique, briefer un business développeur pour un réseau ou pour une entreprise ne présente pas de grandes différences. Dans les 2 cas, il est nécessaire de lui donner toutes les cartes :
  • Quels sont les outils déjà développés par le réseau (fichier prospects, outils de présentation du réseau…)
  • Que sait-on de la ou des cibles, de leurs besoins ?
  • Quel sera l’argumentaire commercial ?
  • Quel est l’objectif de la mission, son périmètre exact ?
  • Comment compte-t-on les approcher ?
    > Quels moyens ont déjà été développés ?
    > Que va-t-on mettre en œuvre pour aider à la prise de rendez-vous ? (par exemple : création ou enrichissement d’un fichier prospects,
    e-mailing publicitaire, organisation d’une conférence, d’un petit-déjeuner etc)
Autant d’éléments qui pourront venir compléter le contrat d’apporteur d’affaires signé avec le développeur.

  Bâtissez une offre test qui facilite la mise en relation
 

« La prospection ne fonctionne jamais mieux que lorsqu’un produit d’appel est proposé gratuitement pour initier un premier contact » explique Bruno Ennochi.

Par exemple : vous êtes un réseau de développeurs web ? Pourquoi ne pas proposer une conférence sur les possibilités offertes par le Web 2.0 ? Table ronde de prospects pouvant échanger sur leurs problématiques, séminaire avec interventions d’experts, diagnostic gratuit sont autant d’invitations qui pourront échantillonner vos savoir-faire et inciter vos prospects à l’action !

[ En savoir + ]

- Encourager l’apport d’affaire en réseau
- Le contrat d’apporteur d’affaires
- Bouche à oreille : comment actionner ce levier pour votre business ?



 




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