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6 PME doublent leur CA en 5 ans
Mise en ligne : Février 2013

Monitoring : les 9 facteurs-clés de succès pour atteindre ses objectifs de business en réseau.


Sommaire
1. Un objectif clairement défini.
2. Mettre à profit la diversité des métiers.
3. Un comité de pilotage, acteur du progrès collectif.

Un réseau qui met à profit la diversité des métiers.

Les membres BNI s'organisent en groupes de travail d'une quarantaine d'entrepreneurs qui se réunissent chaque semaine. Ces derniers partagent leur proximité géographique et avec des diversités en termes de taille d'entreprise ou de secteur. Ce qui les distingue ? Des métiers différents, parfois complémentaires, mais jamais concurrents.


Les facteurs clés de succès :

  1. La fréquence des rencontres
  2. La richesse des métiers.
  3. L'assiduité des membres.

 

Pour aller plus loin :
  • Votre réseau peut-il s'organiser ou se diviser en sous-groupes qui répondent à ces différents critères ?


Un comité de pilotage, acteur du progrès collectif.

Plusieurs Membres sont en charge de la gestion du groupe BNI, comme par exemple animer des réunions, former aux techniques de présentation pour se faire connaître et favoriser les mises en relation. Il s'agit bien pour chacun des membres de s'acculturer à l'activité des autres, de se tenir parfaitement informés de l'évolution de leur activité. Au final de devenir un membre à part entière de leur force commerciale. Ce Comité de pilotage change tous les 6 mois afin d'assurer la dynamique du groupe.


Les facteurs clés de succès :

  1. La bonne compréhension du métier de chacun.
  2. L'actualisation de l'information.
  3. La formation à la bonne restitution et à la présentation d'activités
    autres que la sienne.

 

Pour aller plus loin :
  • Lors de vos rencontres, combien de temps passez-vous à préciser votre métier sous ses différents aspects : le secteur, son évolution, les acteurs, votre valeur-ajoutée, la vie de vos clients, votre façon de travailler, etc<
  • Vous entraînez-vous en binôme ou à plusieurs pour présenter l'activité de vos contacts ?

 

Découvrez les outils simples qui vous permettent de stimuler l'activité commerciale du groupe.

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