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6 PME doublent leur CA en 5 ans
Mise en ligne : Février 2013

Monitoring : les 9 facteurs-clés de succès pour atteindre ses objectifs de business en réseau.


Sommaire
1. Un objectif clairement défini.
2. Mettre à profit la diversité des métiers.
3. Un comité de pilotage, acteur du progrès collectif.

Des tableaux de bord mis à profit
par le groupe.

  • L'activité de mise en relation fait l'objet d'un suivi régulier. Parmi les principaux indicateurs de performances, citons notamment :
  • Le taux de présence des membres.
  • Le nombre de mises en relation effectuées.
  • Le nombre de rencontres individuelles générées.
  • Le CA généré à la suite d'un contact abouti.

Ces données, mises en tableau, sont accessibles par tous. Les animateurs peuvent également les rapprocher de performances moyennes relevées à partir des remontées des différents groupes. C'est pour chacun un moment de vérité qui lui permet de se situer, mais avant tout une opportunité de partager pour progresser. En groupe d'abord : les membres qui obtiennent les meilleurs résultats racontent leur histoire et remontent leurs bonnes pratiques afin que les autres membres puissent les intégrer dans leur propre activité. Un suivi personnalisé prend ensuite le relais : deux membres du comité accompagnent individuellement les entrepreneurs sur leur participation au Groupe afin d'assurer un meilleur retour pour tous. Enfin, une part importante est accordée à la formation au développement commercial. Des intervenants animent des ateliers trimestriels pour s'entraîner sur des thèmes essentiels, comme par exemple, la communication verbale, non verbale, la motivation, comment saisir une opportunité, comment développer la confiance et dans les autres, comment fabriquer des équipes à succès...


Les facteurs clés de succès :

  1. Un monitoring régulier des avancées de chacun à toutes les étapes qui mènent au développement de CA pour les membres.
  2. Un partage collectif des bonnes pratiques.
  3. Une adaptation de ces bonnes pratiques à chaque cas particulier.

 

Pour aller plus loin :
  • Quel type d'outil de reporting pouvez-vous mettre en place dans votre réseau pour mesurer votre activité de recommandation commerciale ?
  • Comment allez-vous la diffuser : lors de vos réunions ?
    Sur un outil commun, type groupe fermé d'un réseau social ou extranet,
    ou ne serait-ce que par mail ?
  • Quel module de partage ou de formation allez-vous mettre en place pour échanger sur vos différentes pratiques de prospections ? Avec quel type d'animation ou d'intervention ?

Et aussi :

- Les 3 règles pour s'intégrer dans un réseau d'affaires.
- Les 4 points cardinaux d'un réseau qui marche

- Comment réussir vos mises en relation ?

 

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