Apporteur d’affaires ou agent commercial ?
Souvent confondus, l’agent commercial et l’apporteur d’affaires ont des missions bien distinctes.
Pour optimiser votre stratégie commerciale, choisissez celui qui répondra le mieux à vos attentes.
Apporteur d’affaires
(ou « courtier ») |
Agent commercial |
Rôle
> Mise en relation des parties contractantes.
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Rôle
> Agit au nom et pour le compte d’une des parties. Il démarche, représente et fait la promotion de l’entreprise (utilisation de ses nom et logo).
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Rémunération
> À la commission, généralement proportionnelle au montant de la transaction entre les parties.
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Rémunération
> Idem. Cependant, en plus de ses commissions, l’agent perçoit, à la fin de son contrat et dès lors qu’il n’a pas commis de faute, une indemnité généralement égale à deux années de commissions.
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Cas conseillé
> Pour des missions courtes, délimitées dans le temps ou dans leur objet.
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Cas conseillé
> Lorsque le contrat a vocation à durer dans le temps et lorsque, au-delà de la seule recherche de client, le donneur d’ordre souhaite être représenté.
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