Place des réseaux : négocier en réseau : pour en finir avec les complexes !

Négocier en réseau : pour en finir avec les complexes !

Rubrique parrainÃ©e par Bouygues Telecom

Vous ou les membres de votre réseau êtes souvent en situation de négocier vos prestations avec de grandes entreprises. Quelle attitude adopter pour vous rendre, ainsi que votre réseau, aussi crédibles que des concurrents plus puissants organisés en société ? Nos experts vous aident à prendre la bonne posture.

En prime, le test « Quel négociateur êtes-vous ? » pour mieux vous connaître et gagner en assurance.

François Delivré
Polytechnicien, consultant en relations humaines et organisation.

Emilio Cominotti
Spécialiste de la fonction achats

	SOMMAIRE
•	TEST : Quel type de négociateur êtes-vous ?
•	Le négociateur leader du réseau
•	Convertir les rapports de forces
•	Définir vos objectifs
•	La stratégie de l’échec lien ancre page
•	Savoir être direct
•	Laisser de la place à l’inattendu

Conseil n°1
Négocier pour un réseau, c’est d’abord définir le leader, celui qui va porter la voix de tous

C’est la base : pour un acheteur, contracter avec un réseau de petites entreprises peut être perçu comme un risque par rapport à une société ayant pignon sur rue. Faites jouer à votre avantage l’effet « un pour tous, tous pour un » qui peut devenir déterminant. Un seul négociateur pilote l’entretien, mais peut se faire accompagner par des membres dont il maîtrise les interventions sur certains aspects de la proposition. La négociation devient une manifestation d’implication, de cohérence et de complémentarité du groupe.

> Comment éviter la lutte du pot de terre contre le pot de fer ?

Négocier en réseau : pour en finir avec les complexes !

Conseil n°1 Négocier pour un réseau, c’est d’abord définir le leader, celui qui va porter la voix de tous

Conseil n°1
Négocier pour un réseau, c’est d’abord définir le leader, celui qui va porter la voix de tous