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Participation à un salon
Mise en ligne : Septembre 2010

En réseau, comment optimiser sa participation à un salon


Sommaire
1 : Sélectionnez bien votre salon
2 : Définissez vos objectifs
3 : Déterminez votre budget
4 : Exposez en réseau
5 : Choisissez votre emplacement
6 : Concevez votre stand comme un outil de communication
7 : Prévoyez des animations répondant à vos objectifs
8 : Préparez la communication autour de l’événement
9 : La check list de l’organisateur

Étape 3 : Déterminez votre budget

La participation à un salon reste une opération de communication coûteuse. La réservation d’un stand nu, non équipé, de 10 à 20m² peut revenir entre 6 000 et 15 000€, selon la notoriété du salon.


À ce poste de dépense, viennent s’ajouter :
- L’aménagement du stand
- Les animations (jeu concours, goodies…)
- La documentation (affiches, plaquettes…)
- Les frais de gestion (électricité, ménage…)


Pensez à comparer les coûts d’installation et de décoration avec les formules de stands équipés.

Prévoir en amont des outils pour mesurer vos performances :
 
- Collecte de fiches contacts
- Prises de rendez-vous
- Fiche enquête si vous comptez profiter du salon pour sonder les visiteurs de votre stand, pour avoir un retour sur le ressenti terrain (ex. Vous créez une entreprise, qu’attendez-vous de l’accompagnement d’un réseau ? Vous êtes entrepreneur dans la région, qu’attendez-vous d’un club d’entrepreneurs ?)
- etc.
Pensez à relancer ces contacts dans la semaine suivant le salon.

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