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Réseaux d’indépendants
Mise en ligne : Février 2012

Réseaux d’indépendants
Entre membres, l’apport d’affaires est-il rémunéré ? Comment ?


Rappel : comment bien gérer l’apport d’affaires au sein de votre réseau ?

Bruno EnnochiBruno Ennochi, apporteur d’affaires et fondateur du Club d’affaires Édouard VII à Paris rappelle les règles clés pour bien gérer un apport d’affaires au sein de son réseau.


1. Soyez clair dès le départ : si vous souhaitez percevoir une commission lors d’une mise en relation, dites-le clairement avant même de faire les présentations. « C’est en n’osant pas aborder la question que l’on va au-devant des difficultés ou des malentendus » précise-t-il.

2. Définissez une commission juste, adaptée au secteur et aux habitudes métiers. L’apport d’affaires doit toujours être équilibré entre les parties.

3. Confirmer l’accord par écrit : même dans le cadre de relations amicales de longue date, il est bon de conserver une trace claire de l’accord. Envoyez un mail du type « comme convenu entre nous… ». Vous y précisez :

  • Le pourcentage de la commission
  • Sa base de calcul (CA ou marge brut)
  • La durée de l’accord et les éventuels barèmes dégressifs

L’apport d’affaires en chiffres
2 variables à négocier
  • Un pourcentage sur le volume : entre 5 et 15% sur la marge brute générée (variable selon secteurs)
  • L’évolution de la rémunération dans le temps. Est-ce que le contrat conclu est une mission ponctuelle ? Si la mission s’étend sur plusieurs années, comment le barème négocié sera calculé en année 1, année 2… À quelle échéance la rémunération de l’apport d’affaires prendra-t-elle fin ?

Les idées clés de l’article :
L’apport d’affaires est une pratique courante mais au sein de réseaux conviviaux, entre indépendants, il est souvent difficile d’appliquer une commission sur des mises en relations réalisées pour « rendre service ».
Si vous souhaitez appliquer des commissions :
1.
2.
Dites-le dès le départ, fixez un barème précis et communiquez-le.
Cela ne fonctionne pas ? Les raisons d’adhérer à un réseau sont multiples. Si vous cherchez avant tout que celui-ci vous apporte du business, il est sans doute temps d’intégrer un club d’affaires. Les réseaux cherchant avant tout le partage d’expériences et d’entraide ne pourront en effet pas satisfaire pleinement cet objectif.
Bilan réseau : Est-ce que votre réseau vous permet de trouver de nouvelles affaires ?

En savoir +

- Encourager l’apport d’affaires en réseau : comment instaurer confiance et transparence entre membres ?
- Juridique : le contrat d’apporteur d’affaires.

Et aussi

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