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Exploitez les bénéfices réseaux
Mise à jour : Février 2012

Exploitez-vous tous les bénéfices des réseaux ? 7 bonnes raisons de ne plus faire cavalier seul


Sommaire
  1. Rompre son isolement, échanger conseils et bonnes pratiques
Trouver de nouveaux clients
Se développer localement ou à l’international
Étoffer son offre
Mutualiser et réduire les charges de l’entreprise
Se grouper pour acheter moins cher.
Faciliter le développement de votre projet d'entreprise

2. Trouver de nouveaux clients

C'est le nerf de la guerre ! De nombreux réseaux se mobilisent sur cet objectif essentiel pour se doter d'une force de frappe commerciale plus efficace. Cette perspective demande une vigilance sur les éventuelles zones de concurrence entre les membres du réseau et en parallèle la création de solides relations de confiance soutenues par des bases contractuelles et des process de travail à faire valider par tous.

Les bénéfices pour vous :

  • Financer une campagne de notoriété avec les moyens que vous n'auriez pas seul,
  • Embaucher un responsable du développement commun à tous les membres,
  • Partager un fichier de prospection pour démultiplier vos contacts,
  • Minimiser vos frais de prospection grâce aux apports de clients via le réseau,
  • Coordonner votre façon de travailler et vos outils avec vos partenaires pour améliorer la qualité de votre offre.

En s'associant, les 6 PME du réseau IGAE doublent leur CA en 5 ans. Leur association permet à ces entreprises de conception et réalisation d'espaces commerciaux et professionnels de recruter un commercial dédié et décrocher des marchés d'envergure nationale.


Jérôme Flucklinger
Pour le président du groupe Jérôme Flucklinger, une telle organisation a permis à certains membres de réduire leur dépendance vis-à-vis de clients générant 60 à 80% du CA de l'entreprise. « D'ailleurs précise-t-il, pour les entreprises les plus impliquées, le groupe a permis de mieux supporter la crise. »


C’est dans l’Annuaire Place des réseaux

Si vous voulez trouver de nouveaux clients, découvrez les réseaux qui peuvent vous intéresser, notamment les réseaux de compétences complémentaires listés par catégorie dans notre Annuaire.
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