> Ils vous donnent l’exemple…
Démarcher des annonceurs en direct me prendrait trop de temps, prévient Jean-Baptiste Duquesne, fondateur de GenieBuilder, éditeur logiciel de solutions Internet. Pour démultiplier et rentabiliser les contacts de prospection, Genie Builder s'allie donc à des agences de communication, partage les appels d'offre ou monte avec elles des opérations de prospection communes. Toutes nos affaires nous viennent ainsi par la prescription du réseau. Un système avantageux, précise Yves Pérez, Dirigeant de l'IDCE (Institut pour le Développement du Conseil d'Entreprise), si l'organisation, les rôles de chacun, les modes d'apports d'affaires sont clairement définis. Ce n’est pas Florence Lusetti du Réseau FRH qui le contredira : les 18 premiers mois, le réseau a généré 100 % de son activité !
