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Mise en ligne : Septembre 2011

Comment devenir franchiseur ?



Observatoire de la franchise : L’ouverture d’une unité pilote est-elle une étape-clé ?

Rose-Marie Moins (R-M.M) : C’est indispensable ! Avant de lancer son concept en franchise, il faut le tester sur un magasin-pilote et recueillir un maximum de données afin de l’affiner et de l’adapter si nécessaire. A la FFF, nous préconisons l’ouverture de plusieurs sites pilotes pendant une durée raisonnable (au minimum un an). Ces points de vente tests mettent en confiance les premiers franchisés, qui ont ainsi la possibilité de visiter et d’évaluer par eux-mêmes l’enseigne qu’ils souhaitent rejoindre.

 

Observatoire de la franchise : En tant que responsable de la formation « Devenir Franchiseur » à la Fédération, vous avez rencontré de nombreux créateurs de réseau. Existe-t-il un profil type ?

R-M.M : J’anime cette formation depuis trois ans et à vrai dire, elle attire des personnes aux parcours très différents : aussi bien des industriels souhaitant se lancer dans le B2B en créant les points de vente que des fabricants désirant passer par un réseau pour distribuer leurs produits. Nous rencontrons aussi des commerçants indépendants et des succursalistes qui souhaitent créer une franchise pour accélérer le maillage du territoire.



Récemment, deux jeunes associés présents lors d’une des dernières sessions sont venus vers nous car ils souhaitaient lancer leur concept de services à la personne en réseau, après avoir exploité leur agence pendant cinq ans… car contrairement aux idées reçues, les franchiseurs ne sont pas forcément plus âgés que les franchisés.
La franchise est en constante progression en France, puisqu’on estime que le nombre de réseaux a doublé en 10 ans. Il y a donc de la place pour tous les créateurs et les franchiseurs, mais la franchise réclame une stratégie sur le long terme. Il est donc nécessaire de ne pas négliger l’étape de préparation afin de donner un maximum de chances de réussite à son concept.

En savoir +

- DOSSIER : spécial franchise
- Les clauses essentielles du contrat de franchise

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