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Freelances, soignez votre réseau
Mise en ligne : Septembre 2011

Freelances, soignez votre réseau, c’est votre 1er apporteur d’affaires


Sommaire
Instaurez d’abord de la solidarité
Faites vivre quotidiennement votre réseau
Pour initier les collaborations, testez-vous
Parlez argent !
Au sein du réseau sachez cultiver vos différences !

4. Parlez argent ! C’est un moteur de l’action

Pour Fadhila Brahimi, « Mieux vaut être clair dès le départ et fixer sans tabou ce qui se paie ou non. » Savoir clarifier la rémunération de l’apport d’affaires au sein du réseau permet d’enclencher plus vite les collaborations et en toute confiance : échanges de contacts clients, présentations de partenaires, recommandations…
A contrario précise-t-elle « Un malentendu sur un apport d’affaires et les relations peuvent vite s’envenimer au sein d’un réseau et, bien sûr, tout se sait. »

Bonne pratique : une grille de rémunération de l’apport d’affaires
Avez-vous clarifié votre attitude en matière de rémunération ? Savez-vous combien vous demanderiez à un contact si vous deviez l’introduire chez l’un de vos clients ? Quelles sont les informations que vous êtes prêts à payer ? Dans quels cas ?

Juridique : les points clés d’un contrat d’apport d’affaires

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