« En regroupant nos achats, nous faisons chuter les prix jusqu’à 40 % »

Objectif : obtenir les conditions d’achats des grands groupes

Toutes les PME ne sont pas sur un pied d’égalité. Les conditions qu’elles obtiennent de leurs fournisseurs varient sensiblement selon qu’elles sont indépendantes ou rattachées à des groupes ayant une forte puissance d’achat. Au bout du compte, la concurrence est faussée.

Avec son club Bernard D’Hau Decuypère a l’idée de regrouper les volumes d'achats des petites et moyennes entreprises pour peser plus lourd sur les fournisseurs et mieux négocier les prix. Et cela en préservant l’indépendance de ses adhérents. « C’est tout l’intérêt du groupement précise le fondateur, une structure souple où les dirigeants d’entreprises ne se sentent pas dépossédés de leur libre arbitre. »

Comment ça marche ?

C’est très simple. Les membres choisissent les volumes et types d’achats pour lesquels ils souhaitent adhérer au club. Réunis une fois par an en moyenne, ils conviennent des décisions à prendre pour orienter la politique d’achats du groupement.

Les conditions d’adhésion :
Un droit d'adhésion. Le club touche un pourcentage des sommes engagées lors d’un achat

• Engagement des membres : verser au club 1 % du volume d'achats prévus sur l'année.
  Clause particulière : un contrat d’adhésion d’un an minimum

• Engagement des fournisseurs et prestataires : verser au club 2 % du CA généré.

Clause particulière : exclusivité accordée au club, les membres ne pouvant obtenir séparément les mêmes conditions d’achats.