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Mise en ligne : Février 2018

5 techniques de négociation pour convaincre un prospect de signer

L’offre flash

Votre client n’arrive pas à se décider ? Présentez votre produit comme une affaire à saisir très vite.

C’est le concept du Black Friday et des offres limitées dans le temps. Il peut s’agir de remises temporaires, de forfaits... Décomposez votre offre et présentez certains aspects comme des bonus, directement tournés vers les intérêts du client.

Le délai doit être court pour encourager le prospect à se décider rapidement. Mais restez courtois et ne tombez pas dans le racolage poussif. Braquez votre interlocuteur et cela pourrait signer la fin des pourparlers.

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