Rejoindre un réseau
Phase 1 : Définissez vos attentes
65 % des dirigeants de petites entreprises déclarent ne pas appartenir à un réseau car il est difficile de trouver le bon réseau ! Raison de plus pour affûter votre stratégie de recherche et éviter les mésalliances.
Vous l’avez compris, le succès tient à un bon ciblage au départ. Pour cela, il faut que vous soyez clair sur deux points essentiels avant même d’entamer vos recherches. Tout d’abord, quels objectifs vous êtes-vous fixé ? Ensuite, quel niveau de contribution jugez-vous acceptable de consacrer à votre activité en réseau ?
Qu’attendez-vous du réseau ?
- Cherchez-vous avant tout à rencontrer d’autres chefs d’entreprises avec lesquels échanger des bonnes pratiques ?
- Est-ce que votre objectif prioritaire est de développer votre Chiffre d’Affaires en prospectant avec des partenaires ?
Avez-vous besoin de ressources supplémentaires, permanentes ou ponctuelles pour étoffer votre offre ou venir à bout d’un projet ambitieux ?
- Voulez-vous recruter des collaborateurs en temps partagé ?
- S’agit-il pour vous de vous implanter dans une nouvelle région, un nouveau pays ?
- Voulez-vous limiter vos charges en partageant des locaux et des services ?
- Cherchez-vous à rejoindre un groupement pour acheter moins cher des biens d’équipement ou bien les produits ou services que vous commercialisez ?
Vous êtes nombreux à exercer une activité pluridisciplinaire, ce qui complique d’autant plus vos choix. Par exemple, vous avez développé une activité de formateur et de consultant et vous cherchez à intégrer un réseau pour mutualiser vos frais de prospection. Vous aurez probablement à arbitrer entre vos deux activités car dans ce cas précis, il sera plus efficace d'orienter un travail de prospection sur un seul métier.
Déterminez votre degré d’implication
Pour que votre appartenance à un réseau soit vraiment profitable, il est important d’investir du temps. A minima, prévoyez de participer aux réunions organisées par le réseau. Selon l’importance que ce réseau a pour vous, vos motivations, vous pouvez également jouer un rôle actif au sein du réseau en faisant partie par exemple du bureau ou d’une commission. L’intérêt pour vous est d’accélérer votre intégration et de vous permettre de démontrer ce dont vous êtes capable. Attention cependant à ne pas décevoir. Soyez clair sur votre capacité réelle d’investissement et ne vous retrouvez pas dans une situation où vous ne pourrez pas tenir vos engagements.
Votre implication peut également être financière. Jusqu’où êtes-vous prêt à aller dans ce domaine ? Certains réseaux demandent à leurs membres de s’acquitter de frais d’adhésion, d’autres organisent des manifestations payantes, sans parler des groupements qui vous demanderont d’investir dans un projet commun ou de passer une partie de vos commandes par le réseau (pour les groupements d'achats).
