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Conseils de coach
Mise en ligne : Octobre 2011

7 Conseils de coach pour activer votre réseau



Sommaire
7 Conseils de coach pour activer votre réseau
Le jour J, adoptez le bon mental dès la 1re heure
Pas d’a priori qui pourrait vous freiner
Mettez à profit les relais de contacts
Prévoyez-vous des moments de récupération
Un objectif carré, quantifié avec mesure
Reposez-vous !

6. Un objectif carré, quantifié avec mesure

Vous l’aurez compris, après vous être minutieusement préparé pour votre prochain salon, concluez votre séance de travail en définissant un objectif réaliste pour le jour J.

Exemples :

- « Entrer en contact avec au moins 3 décideurs informatiques. »
- « Récupérer 7 cartes de visites utiles après une présentation réciproque. »
- « Réussir à voir untel sur son stand et lui reparler du projet X. »

 

Cet objectif vous permettra de vous évaluer à la sortie du salon, « cela donne du sens à l’effort fourni et permet de progresser conclut Eve Chegaray. À condition que l’objectif soit en rapport avec votre positionnement, votre degré d’implication dans ce salon. » Pas la peine d’essayer de récupérer 10 contacts qualifiés en une demi-journée si c’est la première fois que vous comptez y présenter votre projet.

 


7. Reposez-vous !

Après la course, rechargez vos batteries et prévoyez-vous une séance de tri des informations pour le lendemain. Idéalement, un moment calme à votre bureau pour évaluer les résultats obtenus. Ce sera également l’occasion de remercier vos interlocuteurs de la veille, leur suggérer une information ou une idée… Bref une mise à profit de l’expérience explique Devora Zack dans son ouvrage Cultiver son réseau quand on déteste réseauter de manière à devenir « une vraie dynamo du réseautage ».


Découvrez un extrait de : Cultiver son réseau quand on déteste réseauter, ESF Editeur, janvier 2011.


En savoir +

- Utile : les 20 questions pour briser la glace
- Techniques et exercices pour ne plus jamais oublier un nom !

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