Pour rester en contact avec le plus grand nombre tout au long de l’année.
Idée #5
Envoyez par mail à tous vos contacts réseau votre newsletter de bilan annuel. Résumez les faits marquants, professionnels et privés, pour vous et votre famille. Dévoilez vos projets. À rédiger avec une bonne dose d’humour. Vous recevrez de nombreuses réponses et détecterez ainsi rapidement tous ceux qui ont envie de vous revoir. Les États-uniens (peuplade très sociable) en font leurs choux gras.
Idée #6
Regroupez certains de vos contacts au sein de 3 « communautés » et partagez une fois par semaine une découverte avec l’une d’entre elle.
La recette est simple :
- Vous prenez votre réseau et le séparez en plusieurs groupes en fonction de centres d’intérêt partagés. Exemple :
o Ceux qui vivent dans une ville que vous avez quittée.
o Les spécialistes de votre discipline : webmarketing, formation, coaching, etc.
o Ceux qui partagent votre passion : football, ciné, opéra, environnement, etc.
- Laissez mijoter une semaine, puis déterminez ce que vous avez à partager avec telle ou telle de ces communautés : expo, article, visite d’un salon…
- Envoyez un mail collectif.
Pour créer du lien.
Idée #7
Portez-vous volontaire pour organiser une action dans l’un des réseaux auxquels vous appartenez.
Conventions, visites de sites, opérations commerciales ou de communication : les occasions ne manquent pas. La perte de contact avec les membres de vos réseaux vient souvent du fait que vous vous êtes installé dans une posture passive ou attentiste. En reprenant l’initiative, vous allez vous faire connaître et renouer des contacts directs et fructueux.
Pour s’organiser
Idée #8
Classez toutes les cartes de visites qui s’accumulent en vrac dans votre tiroir.
Les règles du tri sélectif :
- Je ne sais plus de qui il s’agit => poubelle
- Je me souviens de cette personne, cela remonte à loin et nous ne sommes plus jamais entrés en relation => poubelle
- Je pourrais les contacter un jour, peut-être => dans une enveloppe datée. 3 mois plus tard, bilan : pour toutes les cartes qui ne sont pas sorties => poubelle.
- Je veux les contacter à nouveau => action : à minima, classement dans votre carnet d’adresses et ajout dans une liste de diffusion de votre newsletter.
Idée #9
Centralisez vos contacts.
Ce sera tout de même plus pratique que de jongler avec les agendas papier que vous avez la flemme de recopier, vos adresses sur Outlook et les cartes empilées dans votre tiroir, non ?
| [ Fiche mémo : les 3 types de relations de vos réseaux relationnels ] |
1. Les Actifs : ceux avec lesquels vous échangez régulièrement et sans difficultés.
2. Les Anciens, les Perdus-de-vue : ce sont les relations que vous avez accumulées depuis votre plus tendre enfance. Copains, collègues, fournisseurs, clients, voisins, commerçants, vacanciers, parents d’élèves, membres d’associations… Ils sont ainsi des centaines qui se souviennent de vous et dont vous n’avez pas de nouvelle depuis au moins un an.
3. Les Prochains : Ils vous intéressent, vous les connaissez… Un seul bémol: eux ne vous connaissent pas encore. |
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Pourquoi s’intéresser particulièrement aux Anciens et aux Perdus de vue ?
Fidéliser coûte moins cher que conquérir : cette bonne loi du marketing (ou de la vie conjugale) est strictement transposable dans l’activité en réseau. Exemple : vos anciens collègues. Vous n’aurez aucun mal à les recontacter, ils connaissent déjà votre valeur et peuvent instantanément devenir vos ambassadeurs auprès de leurs propres contacts.
