Aborder un inconnu fait appel à des interdits sociaux solidement ancrés. Et franchir le pas en est d’autant plus difficile ! Pourtant, avec sincérité et simplicité, vous pouvez assez facilement entamer les échanges. Procédez par étapes !
Étape 1 : Aborder une personne seule dans un cocktail
Adoptez la stratégie du Saint-Bernard. Choisissez parmi les participants au cocktail les personnes isolées, le regard dans le vague, cherchant des visages connus… Abordez-les avec simplicité :
« Vous ne connaissez personne, moi non plus, cela nous fait déjà un point commun !... » Et enchaînez par une question : « Que recherchez-vous ? Quel est votre business ? »
Nos conseils :
1. N’hésitez pas à dire que vous ne connaissez personne. Vous êtes sincère et avouez votre vulnérabilité, et c’est contagieux ! Vous instaurez ainsi facilement l’empathie.
2. Écoutez votre interlocuteur ! Les meilleurs réseauteurs sont souvent plus attentifs que bavards. Vous pourrez ainsi d’emblée identifier quels autres points communs peuvent vous rapprocher et lui proposez un partage d’informations ou de contacts profitable.
