Vos 101 trucs et astuces pour bien travailler en réseau

Entretenir son réseau

Vous avez déjà un réseau personnel et vous comprenez tout l’intérêt qu’il représente pour votre développement professionnel. Voici les premières bonnes pratiques que vous évoquez spontanément pour l’entretenir.

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• Pour remuscler votre réseau, il suffit de passer un coup de fil par jour à l'une de vos relations, juste pour lui dire bonjour. "Mais tu n'avais rien de précis à me demander ?", s'exclament les gens interloqués. "Non, je voulais juste prendre de tes nouvelles". Vous allez voir, ça tue. (Pierre Blanc-Sahnoun, coach de dirigeants d'entreprise)
  
  
• Organiser régulièrement des rencontres physiques ( repas, réunion
  d'informations, thématiquess...) régulières : le relationnel se construit
  grâce à la connaissance de l'autre et permet d'intégrer beaucoup plus
  facilement les nouveaux membres. (Jean-Bruno Guerra, Conseiller en développement)
  
  
• J’ai établi la liste des 20 personnes "référentes" qui constituent mon "cœur de réseau" avec lesquelles j’ai planifié des contacts réguliers.
  
  
• Je contacte régulièrement les membres de mon réseau pour m’informer de leur évolution. Je n’hésite pas à les faire parler le plus possible de leur travail et de leurs objectifs. (François de Martino)
  
  
• Lorsque je contacte un membre, je pose toujours au moins 2 questions ouvertes (qui commence par un Q). Exemple : Quels sont vos projets pour cette année ? Quels objectifs vous êtes-vous fixés ? Vous verrez, c'est magique ! (Michel Silva, Cabinet SIL-COM)
  
  
• Je joue au jeu des connexions. La règle est simple : quand j’écris à un membre du réseau, je lui demande toujours de m’ indiquer un problème qu’il aimerait résoudre. Je cherche pour lui vers qui faire suivre sa demande. Ainsi je rends service aux uns et aux autres et en me plaçant ainsi au centre des échanges, j’obtiens toujours des retombées positives. (Ali Ali - François de Martino - Yann Rivoallan)
  
  
• Je n’ai pas de scrupules à exposer brièvement une situation difficile et demander conseil. En plus du conseil qui peut être judicieux, cela crée très vite de la sympathie et de la confiance. (Philippe Veyrat)
  
  
• Je ne rate aucune occasion de fêter une bonne nouvelle avec les personnes rencontrées grâce au réseau : quand un beau contrat se concrétise, quand un projet a été mené à bien, quand le succès est là. Il faut savoir se souvenir de son réseau quand tout va bien, plutôt que quand tout va mal. (Florence Condat, CAPCULTURE, L’Edition Culturelle)