Exercice 1 :
L’auto-conditionnement
Objectif :
Se décrisper et se préparer sereinement pour ne plus redouter la confrontation.
Quand :
En prévision d’une situation conflictuelle ou lourde d’enjeux : réunion collective ou entretien en face à face.
Comment :
Par la visualisation anticipée de la situation stressante.
La méthode :
Deux jours avant la rencontre, imaginez la situation : le lieu, les premiers échanges, le décor, les réactions de votre interlocuteur, le déroulement de la conversation… et mettez-vous dans la peau de celui qui mène avec succès l’entretien.
Jouez au dialogue intérieur : traitez vos peurs comme de simples contradicteurs avec lesquels il faut argumenter. Répliquez par exemple :
- J’ai déjà connu cette situation et je ne peux que faire mieux.
- J’ai tiré des enseignements de mes expériences passées, je suis plus fort(e) aujourd’hui.
- Lors de ma précédente négociation, je n’étais pas armé(e) pour défendre ce projet, à présent je sais qu’il est fin prêt… etc.
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