Bonne pratique 1 : effectuez un suivi régulier de vos contacts
Sachez rester présent à leur esprit. Sans les submerger, envoyez-leur régulièrement des informations utiles : articles, liens, etc. Vos contacts auront à cœur de vous rendre également service et vous recommanderont au moment opportun.
Astuce
Utilisez systématiquement en signature de mail une phrase explicite, impactante pour définir votre activité. Ce slogan facilite la mémorisation et fournit à votre destinataire un outil simple à reprendre pour parler de vous à ses contacts.(Club d’Affaires Franco-Allemand Wirtschaftsklub Rhône-Alpes).
Bonne pratique 2 : sollicitez des recommandations indirectes
Par exemple, des témoignages de clients satisfaits que vous pourrez intégrer sur votre site, votre blog ou une dans une plaquette commerciale. Pour vous et pour vos « témoins », la démarche sera moins impliquante que de demander immédiatement des mises en relation.
De la même façon, proposez à vos prospects qui veulent se renseigner sur vous d’appeler vos « témoins ». Souvent, le simple fait d’évoquer cette éventualité suffit souvent à les rassurer sans qu’ils aillent au bout de la démarche.
Astuce
Lors de vos rendez-vous de prospection, emmenez ces références. Si celles-ci sont simplement en ligne sur votre site, préparez un document dédié.
« Bonjour, on me dit le plus grand bien de vous et justement, j’ai besoin de vos services… ». Quel entrepreneur ne rêve pas de recevoir ce type de coup de fil ? Découvrez 7 bonnes pratiques, faciles à appliquer pour que vos contacts parlent de vous.
