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7 bonnes pratiques
Mise en ligne : Juin 2008

7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations de votre réseau

Sommaire
Suivez régulièrement vos contacts
Sollicitez des recommandations indirectes
Abordez clairement le sujet
Présentez-vous comme un prescripteur
Intégrez un club d’affaires
Créez votre propre réseau de prescripteurs
Récompensez l’apport d’affaires

Bonne pratique 6 : créez votre propre réseau de prescripteurs

Vos clients ne sont pas les seuls à pouvoir vous prescrire. Fournisseurs, prestataires ou acteurs de votre filière sont bien placés pour parler de vous et influencer les choix de leurs contacts ou clients.

Par exemple, Pierre Gauthey, fondateur d’une société de services aux personnes âgées, contacte des médecins, les services d’orientation des mairies ou des sociétés d’assistance. Leurs avis constituent une véritable carte de visite pour son entreprise.

Comment trouver des prescripteurs ?

  • Listez les professions, métiers ou entreprises dont l’activité présente des connexions avec la vôtre.
  • Sélectionnez ceux avec qui vous pourriez entrer en contact.
  • Préparez une communication, une présentation de votre entreprise puis initiez la rencontre.
Prévoyez un renvoi d’ascenseur. Par exemple, une offre préférentielle sur l’un de vos produits ou services qu’ils pourront également proposer à leurs clients.


Astuce
Les salons professionnels vous fournissent d’excellentes opportunités pour initier cette démarche.

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