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7 bonnes pratiques
Mise en ligne : Juin 2008

7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations de votre réseau

Sommaire
Suivez régulièrement vos contacts
Sollicitez des recommandations indirectes
Abordez clairement le sujet
Présentez-vous comme un prescripteur
Intégrez un club d’affaires
Créez votre propre réseau de prescripteurs
Récompensez l’apport d’affaires

Bonne pratique 7 : récompensez l’apport d’affaires 

Pour Alain Lafon, consultant indépendant, créateur de Yaka Solutions, « aujourd’hui la moindre information exploitable commercialement mérite d’être récompensée ! » Si vos contacts savent que vous reconnaissez leur aide à sa juste valeur, ils continueront d’autant plus à vous recommander !

Définissez votre propre barème de commissions d’apport d’affaires.

Par exemple :
• Une information ou un contact qualifié, exploitable commercialement : un cadeau ou une invitation à déjeuner.
• Une mise en relation transformée, un apport d’affaires : 5 % du CA généré.
En fonction de l’implication de votre contact, ce pourcentage peut s’élever à 10 %. Par exemple s’il vous accompagne pour vous présenter chez son contact ou s’il s’agit d’une prospection commune.

En savoir +

- Bouche-à-oreille : comment actionner ce levier pour votre business ?
- Le conseil du coach
Présentation flash : comment vous présenter efficacement en 30 secondes
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