Pour Alain Lafon, consultant indépendant, créateur de Yaka Solutions, « aujourd’hui la moindre information exploitable commercialement mérite d’être récompensée ! » Si vos contacts savent que vous reconnaissez leur aide à sa juste valeur, ils continueront d’autant plus à vous recommander !
Définissez votre propre barème de commissions d’apport d’affaires.
Par exemple :
• Une information ou un contact qualifié, exploitable commercialement : un cadeau ou une invitation à déjeuner.
• Une mise en relation transformée, un apport d’affaires : 5 % du CA généré.
En fonction de l’implication de votre contact, ce pourcentage peut s’élever à 10 %. Par exemple s’il vous accompagne pour vous présenter chez son contact ou s’il s’agit d’une prospection commune.
Définissez votre propre barème de commissions d’apport d’affaires.
