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Trouver du business grâce au réseau
Mise en ligne : Juillet 2013

5 bonnes pratiques pour trouver du business grâce au réseau.



Franck Fiszel
Franck Fiszel, Fondateur de Coach Europ, cabinet de formation commerciale et accompagnement de dirigeants.


Sommaire
La bonne pratique d’Arnaud Cielle : l’éveil permanent.
La bonne pratique de Franck Fiszel : les recommandations à rebond.
La bonne pratique de Youssef Rahoui : mailler son réseau relationnel et les réseaux sociaux.
La bonne pratique de Sean Luzi : l’effet papillon.

La bonne pratique de Franck Fiszel : les recommandations à rebond.

Un membre de mon réseau à qui j’avais apporté une affaire connaissait bien le dirigeant d’une filiale d’un grand groupe du bâtiment, spécialisé dans les bitumes. Il me met en relation et j’obtiens très facilement un rendez-vous. L’entretien est très cordial, mais le contexte n’est pas porteur pour mon activité car l’entreprise est en pleine réorganisation commerciale. Au cours de la discussion, je suis invité à donner mon avis sur les plaquettes commerciales de la société. Mon contact est d’accord avec moi pour les trouver perfectible. C’est alors que je lui recommande une petite agence que je connais bien et dont j’apprécie le travail. Peu de temps après, ils faisaient affaire ensemble. L’histoire ne s’arrête pas là. L’agence propose par la suite d’organiser un événement pour le 20ème anniversaire de la société. Je vous laisse deviner à qui elle fait appel pour l’animation interne de la journée : j’ai pu facturer une belle prestation! À mon tour j’ai fait entrer pour l’occasion un de mes contacts traiteur qui nous a fait découvrir à tous une spécialité : le gigot d’agneau cuit au bitume ! Plus tard encore, quand l’entrepôt avait un problème de toiture, j’ai à nouveau recommandé un spécialiste qui faisait aussi partie de mon réseau. En maintenant ainsi le contact dans le temps, l’animation commerciale qui est mon cœur de compétence est revenue naturellement à l’ordre du jour...


A RETENIR :
 
Les rendez-vous commerciaux qui ne donnent rien, hélas, c’est fréquent. Mais si vous cherchez d’abord à être utile, vous ne perdez pas votre temps en les rendant profitables, sinon pour vous, pour un autre membre de votre réseau plus opportun sur le moment.
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