Bouche-à-oreille : comment actionner ce levier pour votre business ?

Autour de vous, tout le monde sait que vous êtes consultant, mais vos contacts savent-ils que vous êtes spécialisé dans le domaine des services bancaires pour la rationalisation opérationnelle du travail collaboratif ?
Pour que ses contacts suivent l’évolution de son offre, Dominique Hébert, consultant indépendant, envoie régulièrement des e-mails aux membres de ses réseaux où il décrit son activité dans le détail.
Mais attention, cet e-mail est loin d’être une présentation standard : en fonction de ce qui peut intéresser mes interlocuteurs, je mets en avant certains centres d’intérêt ou compétences, précise Dominique Hébert.
Par exemple, sur une liste de discussion, il envoie un e-mail commençant par : Pour que vous puissiez penser à moi lorsque vous rencontrez des clients ou prospects, voici quelques mots sur mon offre : J’ai 47 ans, depuis 3 ans, je me suis investi dans le monde du logiciel libre etc.
Au quotidien, il sait faire le tri dans ses contacts entre familiers et bienveillants et envoie ses propositions, ses requêtes aux uns et aux autres, soit dans le corps du mail ou, comme ici, en signature :