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DOSSIER SPÉCIAL Franchise

DOSSIER : Check-lists pour agrandir la taille de votre réseau

Avoir de la répartie
Mise à jour : Juin 2012

17 questions pour engager une conversation avec un inconnu…


A chaque nouvelle rencontre en réseau, vous avez du mal à briser la glace ? Découvrez un répertoire de phrases qui vous permettront d'embrayer en situation avec humour et empathie et d'initier des relations fructueuses.

En conférence, comment engager la conversation avec votre voisin ?

Situation 1 : À la suite d’une conférence

Pour aborder votre voisin, vous avez déjà un point commun ! Vous avez chacun forcément un avis sur ce que vous venez d’écouter.

  1. Qu’est-ce qui vous a le plus intéressé dans le point traité par le conférencier ?
  2. Qu’est-ce que cette conférence vous inspire pour votre activité ?
  3. Comment avez-vous trouvé l’intervenant ?
  4. Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?

Insistez sur les motivations de votre interlocuteur : Vous l’amenez ainsi à parler de lui, de ce qu’il fait et cherche. Les informations dont vous avez justement besoin pour envisager la poursuite de la conversation.
  1. Comment avez-vous entendu parler de cette manifestation ?
  2. Qu’est-ce qui vous a fait venir ?
  3. Vous participez souvent à ce genre d’événement
  4. Qu’avez-vous particulièrement apprécié ces derniers temps ?


Situation 2 : Un des intervenants de la conférence est à proximité

Vous patientez à côté de lui pour atteindre la table du buffet. Rebondissez sur ses propos.

  1. J’ai écouté avec plaisir votre intervention, c’était très intéressant. Mais, je me demandais…

Truc de réseauteur : privilégiez les questions ouvertes.
Celles-ci incitent votre interlocuteur à se raconter. Il vous livre ainsi des informations pour le relancer. De votre côté, vous pouvez évaluer rapidement si vous avez des points communs et décider ou non de prolonger l’entretien.


Par exemple :
Dites :
  • Vous êtes consultant en management, en quoi consistent vos prestations ?

Plutôt que :

  • Vous aidez les entreprises à mieux organiser et encadrer leur production n'est-ce pas ? Si votre interlocuteur vous répond par oui ou non, vous n'aurez rien appris et devrez reposer une nouvelle question pour poursuivre les échanges.

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