Situation 1 : À la suite d’une conférence

Pour aborder votre voisin, vous avez déjà un point commun ! Vous avez chacun forcément un avis sur ce que vous venez d’écouter.

1) Qu’est-ce qui vous a le plus intéressé dans le point traité par le conférencier ?
2) Qu’est-ce que cette conférence vous inspire pour votre activité ?
3) Comment avez-vous trouvé l’intervenant ?
4) Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?

Insistez sur les motivations de votre interlocuteur : Vous l’amenez ainsi à parler de lui, de ce qu’il fait et cherche. Les informations dont vous avez justement besoin pour envisager la poursuite de la conversation.

5) Comment avez-vous entendu parler de cette manifestation ?
6) Qu’est-ce qui vous a fait venir ?
7) Vous participez souvent à ce genre d’événement ?
8) Qu’avez-vous particulièrement apprécié ces derniers temps ?


Situation 2 : Un des intervenants de la conférence est à proximité

Vous patientez à côté de lui pour atteindre la table du buffet. Rebondissez sur ses propos.
9) J’ai écouté avec plaisir votre intervention, c’était très intéressant. Mais, je me demandais…

Truc de réseauteur : privilégiez les questions ouvertes.
Celles-ci incitent votre interlocuteur à se raconter. Il vous livre ainsi des informations pour le relancer. De votre côté, vous pouvez évaluer rapidement si vous avez des points communs et décider ou non de prolonger l’entretien.

Par exemple : Dites : • Vous êtes consultant en management, en quoi consistent vos prestations ? Plutôt que : • Vous aidez les entreprises à mieux organiser et encadrer leur production n’est-ce pas ? Si votre interlocuteur vous répond par oui ou non, vous n’aurez rien appris et devrez reposer une nouvelle question pour poursuivre les échanges.