Vos check-lists pour agrandir la taille de votre réseau

Check list evenements

A chaque nouvelle rencontre en réseau, vous avez du mal à briser la glace ? Découvrez un répertoire de phrases qui vous permettront d’embrayer en situation avec humour et empathie et d’initier des relations fructueuses.

En conférence, comment engager la conversation avec votre voisin ?

Pour aborder votre voisin, à la suite d’une conférence, vous avez déjà un point commun ! Vous avez chacun forcément un avis sur ce que vous venez d’écouter.

  1. Qu’est-ce qui vous a le plus intéressé dans le point traité par le conférencier ?
  2. Qu’est-ce que cette conférence vous inspire pour votre activité ?
  3. Comment avez-vous trouvé l’intervenant ?
  4. Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?

Insistez sur les motivations de votre interlocuteur : Vous l’amenez ainsi à parler de lui, de ce qu’il fait et cherche. Les informations dont vous avez justement besoin pour envisager la poursuite de la conversation.

  1. Comment avez-vous entendu parler de cette manifestation ?
  2. Qu’est-ce qui vous a fait venir ?
  3. Vous participez souvent à ce genre d’événement ?
  4. Qu’avez-vous particulièrement apprécié ces derniers temps ?

Comment susciter l’intérêt d’un des intervenants de la conférence à proximité

Vous patientez à côté de lui pour atteindre la table du buffet. Rebondissez sur ses propos.
J’ai écouté avec plaisir votre intervention, c’était très intéressant. Mais, je me demandais…
Truc de réseauteur : privilégiez les questions ouvertes.

Celles-ci incitent votre interlocuteur à se raconter. Il vous livre ainsi des informations pour le relancer. De votre côté, vous pouvez évaluer rapidement si vous avez des points communs et décider ou non de prolonger l’entretien.

Par exemple :

Dites :

  • « Vous êtes consultant en management, en quoi consistent vos prestations ? »
  • Plutôt que : « Vous aidez les entreprises à mieux organiser et encadrer leur production n’est-ce pas ? »

Si votre interlocuteur vous répond par oui ou non, vous n’aurez rien appris et devrez reposer une nouvelle question pour poursuivre les échanges.

Cocktail : les phrases starters

Imaginez-vous face à un contact : poignée de main, échange de cartes et là… Un silence de plomb ! Pour éviter que vos premiers mots ne soient les derniers, préparez-vous un stock de phrases d’accroche.

Empathique :

À côté de vous, un participant semble isolé :

  1. Les cocktails, c’est toujours difficile n’est-ce pas ?
  2. Vous cherchez quelqu’un précisément ?
  3. Je ne vous connais pas, mais nous avons déjà un point commun : je ne connais personne ! Mais je peux vous offrir à boire !

Curieux :

  1. Vous connaissez l’organisateur depuis longtemps ?
  2. Que pensez-vous de l’organisation ?
  3. Les manifestations sont-elles nombreuses ici ? Savez-vous ce qui est prévu prochainement ?

Malin :

Dans la plupart des rendez-vous de networking, les participants ont tous un badge avec leur nom et souvent leur activité, rebondissez sur ces informations !

  1. Ah vous travaillez chez X, alors vous connaissez peut-être Mme Y ? (une ancienne collègue avec qui vous étiez en formation)

En retard :
Jouez les participants de dernière minute !

  1. Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la rencontre ?

Ayez toujours :
En tête : une présentation de vous courte et différenciante, votre présentation-flash,
Des cartes de visite en nombre suffisant,
Un stylo en parfait état pour noter à la volée un n° de téléphone ou un nom,
Un carnet ou votre agenda si celui-ci vous suit partout et vous sert également de bloc-notes.

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