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DOSSIER SPÉCIAL Franchise

DOSSIER : Check-lists pour agrandir la taille de votre réseau

Avoir de la répartie
Mise à jour : Juin 2012

17 questions pour engager une conversation avec un inconnu…


Cocktail : les phrases starters

Imaginez-vous face à un contact : poignée de main, échange de cartes et là… Un silence de plomb ! Pour éviter que vos premiers mots ne soient les derniers, préparez-vous un stock de phrases d’accroche.

Empathique :
À côté de vous, un participant semble isolé :
  1. Les cocktails, c’est toujours difficile n’est-ce pas ?
  2. Vous cherchez quelqu’un précisément ?
  3. Je ne vous connais pas, mais nous avons déjà un point commun : je ne connais personne ! Mais je peux vous offrir à boire !

Curieux :
  1. Vous connaissez l’organisateur depuis longtemps ?
  2. Que pensez-vous de l’organisation ?
  3. Les manifestations sont-elles nombreuses ici ? Savez-vous ce qui est prévu prochainement ?

Malin :
Dans la plupart des rendez-vous de networking, les participants ont tous un badge avec leur nom et souvent leur activité, rebondissez sur ces informations !
  1. Ah vous travaillez chez X, alors vous connaissez peut-être Mme Y ? (une ancienne collègue avec qui vous étiez en formation)

En retard :
Jouez les participants de dernière minute !
  1. Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la rencontre ?

Ayez toujours :
  • En tête : une présentation de vous courte et différenciante , votre présentation-flash,
  • Des cartes de visite en nombre suffisant,
  • Un stylo en parfait état pour noter à la volée un n° de téléphone ou un nom,
  • Un carnet ou votre agenda si celui-ci vous suit partout et vous sert également de bloc-notes.

Suite du dossier

- 7 moyens de rebondir pour enclencher le dialogue à partir d’une carte de visite
- Événement de networking : comment bien vous préparer ?
- Mais où vont-ils chercher leurs contacts ? Les réseauteurs chevronnés vous livrent leurs sources.
- Le point de vue de Gérard Caron :
« Mettez de l’intention quand vous remettez votre carte de visite. »
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