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Sortir de sa zone de confort
Mise en ligne : Septembre 2014

Consultants, construisez votre image pour attirer vos clients.



Couv réseau relationnel
Extrait de Consultant : se lancer, réussir et durer De Arnaud Cielle – Editions Dunod – Octobre 2014.


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Votre maîtrise des outils technologiques
Creusez votre sillon et cultivez votre différence

Creusez votre sillon et cultivez votre différence

Vous avez choisi un positionnement : incarnez- le ! Ce n'est que dans la durée, en répétant inlassablement votre message, que celui-ci va prendre corps et devenir une réalité pour votre environnement.
Avez-vous déjà vu des blancs d'oeufs monter en neige ?
Seul le travail constant du fouet permet cette transformation. Il en est de même de votre positionnement.

Prenons un exemple concret : vous avez décidé de vous positionner comme un spécialiste de la sécurité des systèmes d'information .
Dès lors, une part significative de vos efforts doit tendre à deux objectifs :
→ Vous rendre crédible et même exemplaire en la matière.
→ Vous faire identifier et reconnaître pour votre expertise.

Mais vos prospects ne s'intéressent pas uniquement à vos savoir-faire. Sauf cas très rare, vos compétences ne sont pas uniques. D'autres sont capables de faire aussi bien que vous. Vos clients décideront de travailler avec vous ... parce que c'est vous! Ils vous choisiront parce qu'ils apprécient votre personnalité, votre façon de vous comporter et qu'ils adhèrent aux convictions professionnelles que vous affichez. Vous avez donc intérêt à cultiver votre personnalité professionnelle pour vous créer une identité unique.

Deux exemples parfaitement réussis de cette démarche: aux États- Unis, deux consultants peuvent être considérés comme des stars dans leur domaine :
Jeffrey Gitomer et Jay Conrad Levinson .

→ Le premier, auteur entre autre du Petit Livre Rouge de la vente1, se présente tout le temps avec une chemise rouge et son mantra est affiché sur toutes ses communications : « Les gens détestent qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter. »
→ Le second, auteur de la série à succès Guerilla Marketing2, est, fort logiquement, habillé en tenue de guérillero.

Vous ne ressentez peut-être pas l'envie de suivre ces modèles que vous pouvez juger excessifs. Très bien. Mais sans aller jusqu'à porter tous les jours une chemise à jabot de couleur parme, que pouvez-vous faire pour bâtir votre identité professionnelle ? Quelles convictions décidez-vous d'afficher ? Quelles expressions, quels termes décidez-vous d'employer pour décrire votre manière de procéder ? Mieux encore: quels concepts pouvez- vous élaborer ?





1.
2.
Jeffrey Gitomer, Le Petit Livre Rouge de la vente, Pearson , 2008.
Son dernier ouvrage paru en français: J. C. Levinson et D. E. Perry,
Guerilla Marketing pour trouver un emploi, Editions Diateino, 2012 .
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