Pour instaurer un cercle vertueux d’échanges entre vos relations
La vitalité d’un réseau relationnel se mesure au nombre de connexions qu’il génère. Plus vos contacts se rencontrent et se transmettent des informations, plus votre réseau devient source d’opportunités. Un effet d’entraînement qui permet à chacun de trouver de nouvelles idées de développement. De plus, vous diminuez la part des membres passifs de votre réseau qui ne vous sollicitent que lorsqu’ils ont besoin de vous.
Pour gagner en assurance
Rien n’est plus valorisant que d’être un connecteur ! Vous contribuez à ce que vos contacts échangent leurs expériences, leurs idées, leurs projets. Et même si la proposition de contact ne débouche pas, ils seront probablement sensibles à cette marque d’attention et accorderont de la valeur à votre démarche.
Pour progresser en vous plaçant au centre des échanges
Vous prenez par exemple l’initiative d’un petit-déjeuner avec deux de vos clients. A la lueur de cet échange, vous en apprenez plus sur leurs activités respectives et partagez avec eux de nouveaux développements communs.
Le conseil du coach :
Ne soyez pas trop envahissant. Trop de sollicitude pour quelqu’un, même dans son intérêt, peut finir par l’embarrasser. Il se sent redevable et ne sait plus comment rétablir une réciprocité. A fortiori, attention aux sollicitations répétées qui finissent par importuner.
Alain Bosetti est Président du Salon des micro-entreprises et anime des Conférences-Formations sur la pratique des réseaux relationnels.
