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Réussir vos relations d'affaires
Mise en ligne : Avril 2012

Comment réussir vos mises en relation d’affaires


Sommaire
Pourquoi multiplier les contacts entre vos relations ?
Comment réaliser une mise en relation :
  1. Stratégique
  2. Pertinente
  3. D’opportunité
3 conseils pour réussir à tous les coups


Bonnes pratiques pour réussir vos mises en relation

Cas 1 : mise en relation stratégique

Vous comptez participer à un salon en Allemagne, mais le coût vous rebute. Vous souhaitez proposer à deux de vos fournisseurs de s’associer à vous pour présenter leurs produits en direct sur votre stand et partager les frais. Pour l’occasion, vous envisagez une offre commune à tarif préférentiel.

Objectif : bâtir une collaboration, un partenariat.

Moyen : déclencher une réunion de travail mobilisant tous les acteurs.

Mise en œuvre :

1.








2.

3.
Un e-mail d’invitation qui offre à chaque destinataire une vision claire de votre projet. Pourquoi pas immédiatement un coup de fil ? À cette étape, il est essentiel que tous les participants aient accès au même degré d’information. Vous serez plus à même d’expliquer votre démarche par écrit qu’en appelant successivement chaque partenaire potentiel. Mettez donc d’emblée tous le monde en copie.
Pensez aux outils de prise de rendez-vous tel que Doodle : chacun peut communiquer ses disponibilités en un clic, ce qui vous facilite grandement la tâche pour fixer votre rendez-vous.
Une relance téléphonique si nécessaire pour fixer les derniers détails avant réunion.
Le jour J : vous êtes à l’initiative du projet, vous serez donc naturellement le premier organisateur. À vous d’inviter ensuite les uns et les autres à vous relayer.

Clé de réussite pour réaliser cette mise en relation :
Par e-mail ou au téléphone :

  • Résumez la genèse de cette initiative pour éveiller la curiosité de vos interlocuteurs.
  • Soulignez l’intérêt réciproque de la rencontre. Vous permettrez ainsi à vos contacts de comprendre immédiatement votre démarche et faciliterez les premiers échanges.
  • Proposez d’emblée un rendez-vous, lors d’un petit-déjeuner par exemple.
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