Cas 1 : mise en relation stratégique
Vous comptez participer à un salon en Allemagne, mais le coût vous rebute. Vous souhaitez proposer à deux de vos fournisseurs de s’associer à vous pour présenter leurs produits en direct sur votre stand et partager les frais. Pour l’occasion, vous envisagez une offre commune à tarif préférentiel.
Moyen : proposez une rencontre physique. Tous les acteurs en présence ont intérêt à se rencontrer. Le plus simple pour vous : instaurer le dialogue.
Objectif : une collaboration commune, un partenariat.
Clé de réussite pour réaliser cette mise en relation :
Par e-mail ou au téléphone :
> Racontez l’histoire de cette rencontre potentielle pour éveiller l’intérêt de vos interlocuteurs.
> Soulignez l’intérêt réciproque de la rencontre. Vous permettrez ainsi à vos contacts de comprendre immédiatement votre démarche et faciliterez les premiers échanges.
> Proposez d’emblée un rendez-vous, lors d’un petit-déjeuner par exemple.
Cas 2 : mise en relation pertinente
L’un de vos meilleurs amis est comédien. Il propose des séminaires de pratique théâtrale pour mieux travailler en équipe. Vous souhaitez présenter son offre à un membre de votre réseau qui pourrait être intéressé, mais sans avoir de besoins exprimés dans ce domaine. Vous voulez le convaincre de l’intérêt d’une telle rencontre.
Moyen : recommandation appuyée
E-mail, téléphone ou prise de rendez-vous.
Objectif : contribuer à la réalisation d’une collaboration entre vos relations.
Clé de réussite pour faciliter la mise en relation :
> Expliquez d’entrée de jeu l’objet de votre proposition.
> Recommandez l’expérience de votre contact comédien, n’hésitez pas à ajouter les détails utiles, entre autres les résultats positifs que vous avez obtenus vous-même en testant cette méthode au sein de votre entreprise.
> Suivez le contact en demandant au destinataire la suite qu’il souhaite donner à cette mise en relation et en le mettant à l’aise sur son choix : décliner, prendre contact, se rencontrer.
