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Réussir vos relations d'affaires
Mise en ligne : Avril 2012

Comment réussir vos mises en relation d’affaires


Sommaire
Pourquoi multiplier les contacts entre vos relations ?
Comment réaliser une mise en relation :
  1. Stratégique
  2. Pertinente
  3. D’opportunité
3 conseils pour réussir à tous les coups

Cas 3 : mise en relation d’opportunité

Une connaissance vous demande d’entrer en relation avec l’un de vos partenaires pour son association de protection de l’environnement. Vous ne détectez pas immédiatement le potentiel de la rencontre et ne souhaitez pas importuner votre partenaire.

Objectif : relayer sans s’engager.

Moyen : transférer un e-mail neutre.

Mise en œuvre :

1.

2.
Demandez par exemple à votre solliciteur de vous envoyer un e-mail que vous transmettrez au destinataire final.
Il n’est pas utile de le mettre en copie de cet e-mail. Vous évitez ainsi qu’il prenne l’initiative de relancer le destinataire final sans que vous en soyez informé.

Clé de réussite :
  • Informez le destinataire de la demande en lui laissant l’initiative d’y donner suite ou pas.
  • Confirmez la transmission de la demande à son auteur en précisant pour conclure : « Je laisse à M. X l’opportunité de vous contacter. »

Comment évitez à vos contacts d’être sollicités de façon intempestive ?
Comme vous, vos contacts n’ont pas le temps d’être pollués par des centaines de coups de fils ou de propositions plus ou moins pertinentes. Pour leur éviter ces désagréments, n’oubliez jamais de :
  • Ne pas promettre de résultats à celui qui vous demande une mise en relation. Dans tous les cas, la décision de donner suite ou non à la proposition de rencontre appartient au destinataire de la demande.
  • Dans la mesure du possible, ne pas transmettre les numéros de téléphone de vos contacts sans leur accord (portable ou ligne directe).
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