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Réussir vos relations d'affaires
Mise en ligne : Avril 2012

Comment réussir vos mises en relation d’affaires


Sommaire
Pourquoi multiplier les contacts entre vos relations ?
Comment réaliser une mise en relation :
  1. Stratégique
  2. Pertinente
  3. D’opportunité
3 conseils pour réussir à tous les coups

3 conseils pour réussir vos mises en relation

Conseil n°1 : Précisez d’emblée les règles du jeu :

Lors de vos demandes de mise en relations, n’hésitez pas à clarifier votre degré d’engagement et l’implication que vous proposez à leurs destinataires. Plus vous êtes clair, plus votre interlocuteur se sentira à l’aise avec votre proposition.

Exemples de formules pour préciser les règles du jeu :

  • Vous transmettez une demande de mise en relation pour l’un de vos contacts :
    « Je vous laisse l’opportunité de le(la) contacter directement si vous êtes intéressé par cette proposition. »
  • Vous répondez à une demande de mise en relation :
    « J’ai transmis votre demande, je ne peux évidemment pas préjuger d’un éventuel retour. »
    « J’ai transmis votre demande à X, je lui laisse l’opportunité de vous contacter s’il est intéressé par votre demande. »
  • Vous prenez l’initiative de présenter deux contacts par e-mail :
    « À vous désormais de prolonger (ou non) ce début d’histoire commune. »

  Le conseil du coach
Dans une demande écrite, graduez votre implication dans la mise en relation. N’hésitez pas à utiliser toutes les formulations possibles pour qualifier vos contacts : un ami proche ou un ami, copain ou bon copain, un contact, une relation ou une connaissance souhaiterait… Vous informez ainsi votre lecteur de l’importance de cette demande à vos yeux.

Conseil n°2 : détectez facilement les bonnes opportunités de contacts

Comment déterminer les mises en relation importantes ? Voici un exercice simple qui vous permettra d’identifier rapidement les possibles.

Exercice : le jeu des 7 ressemblances
Identifiez les 7 membres de votre réseau que vous aimeriez revoir et posez-vous cette question : quel intérêt A a-t-il à rencontrer B ? À à rencontrer C ? Etc.


Vos contats A B C N ...
A          
B          
C          
N          
...          


Exemple : A est commercial dans l’informatique, B lance son entreprise de logiciels de gestion, sans doute ont-ils de nombreuses informations à partager ! Notez pour chaque relation (exemple : B-C), l’intérêt mutuel détecté.

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