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Créer des partenariats : créer à deux une offre ou un service plus complet


Créer à deux un service completS'entraider, créer en commun des opérations de communication, vendre à deux quand l’occasion se présente… Les partenariats sont à la portée de tous. Faites le plein d'idées et d’exemples simples à reproduire. Également dans cet article, les précautions à prendre.

Mise en ligne : Octobre 2009
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  SOMMAIRE
Créer à deux une offre ou un service plus complet
L’exemple
Les règles clés pour réussir

Créer à deux une offre ou un service plus complet

Le principe :

Il s’agit d’associer votre compétence à celle d’un de vos contacts.

Pourquoi ?

- Parce que vos métiers sont parfaitement complémentaires.
- Parce que certaines missions importantes auxquelles vous ne pourriez pas répondre (diversité des taches, taille de votre entreprise), incluent pourtant un volet qui fait appel à vos compétences.
- Parce que ce service plus complet peut vous ouvrir de nouvelles portes : types de clients ou secteurs que vous ne prospectiez pas jusqu’à présent.
- Parce que vos clients ont intérêt (efficacité, temps gagné) à missionner une équipe déjà constituée plutôt que de gérer séparément deux prestataires.
- Parce que vous offrez à vos clients plus de valeur ajoutée et donc que vous devenez plus important à leurs yeux.
- Parce qu’apprendre à ajuster votre travail à des contraintes extérieures vous fait progresser et gagner en professionnalisme.
- Parce que vous ne serez pas tout seul pendant la réalisation du projet et que vous pourrez échanger avec un « sparring-partner » lequel, en vous accompagnant, vous donnera de la motivation et de l’énergie supplémentaires.


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