Se prescrire mutuellement.
Le principe :
Avec vos amis, vous aimez partager de bonnes adresses, échanger des bons plans. Il s’agit en l’occurrence de faire la même chose avec vos clients sur le plan professionnel en recommandant des membres de votre réseau qui peuvent répondre à leurs attentes.
Pourquoi ?
- Pour rester à l’écoute des besoins de vos clients, multiplier les occasions de contact, leur rendre service et montrer ainsi votre implication.
- Pour les fidéliser. Il vaut mieux que ces derniers fassent appel à vos partenaires plutôt qu’à des prestataires recommandés par d’autres (voire des concurrents) qui pourraient éventuellement fragiliser vos propres positions.
- Parce que votre réseau se construit et se développe grâce à ces recommandations mutuelles.
- Parce que des partenaires qui se recommandent mutuellement sont d’autant plus enclins le moment venu à collaborer ensemble sur un projet commun (cf. créer à deux un service commun)
SOMMAIRE DOSSIER
DOSSIER SPECIAL
S'entraider, créer en commun des opérations de communication, vendre à deux quand l’occasion se présente… Les partenariats sont à la portée de tous. Faites le plein d'idées et d’exemples simples à reproduire. Également dans cet article, les précautions à prendre.
