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Créer des partenariats : se prescrire mutuellement.


Mise en ligne : Octobre 2009
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L’exemple :

Aurélie Delmotte est Directrice Artistique pour des agences de communication. Elle est souvent appelée pour définir le concept et le design graphique d’une campagne. S’il y a des déclinaisons sur le web : site, bannières, elle recommande systématiquement l’intervention d’Alain Gravelet, web développeur, spécialisé dans l’ergonomie de sites.

Le bénéfice pour Aurélie Delmotte :
- Commercialement, elle ne se coupe pas de missions sur un media de plus en plus stratégique pour les agences de communication.
- Grâce à son binôme, elle peut optimiser ses créations en fonction des contraintes techniques et améliorer l’interface graphique et l’interactivité de ses propositions.

Le bénéfice pour Alain Gravelet :
- C’est un gain de temps pour sa prospection personnelle
- Qu’il soit recommandé par Aurélie ou qu’il la recommande en amont de sa prestation, dans les deux cas, les clients négocient moins ses tarifs car ils ont une perception plus valorisante de son intervention associée à de la création et un design graphique.



SOMMAIRE DOSSIER

Créer à deux un service complet   prospecter et vendre à plusieurs   Partager un outil de production
Créer à deux un service
plus complet
 
Prospecter et vendre
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