Les règles clés pour réussir :
Règle#1 : savoir vendre l’autre comme soi-même
Pour cela vous connaissez bien la présentation flash de la personne que vous recommandez. Exemple : « Alain Gravelet, l’ergonomie qui fait plus cliquer ». « Aurélie Delmotte, des idées pour votre image ». De même, devez-vous être capable de raconter en quelques minutes une référence de votre partenaire en mettant en valeur les bénéfices pour le client.
Règle#2 : Remercier
Un nouveau contact prospect obtenu par recommandation fait économiser plusieurs heures de prospection téléphonique. La première chose à faire est donc de remercier :
- En donnant des informations réactives sur les suites de cette mise en relation.
- En donnant selon les cas soit un cadeau si le contact n’aboutit pas, soit par un apport d’affaire s’il débouche sur une mission.
Règle #3 : Tester
On est d’autant plus à l’aise à recommander quelqu’un lorsqu’on a soi-même expérimenté la qualité de ses prestations. Aurélie et Alain se sont testés en travaillant sur leur site respectif.
Pour aller plus loin, consultez :
-
Détectez ceux qui vont dynamiser votre notoriété
-
7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations de votre réseau
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