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Créer des partenariats : prospecter et vendre à plusieurs


Mise en ligne : Octobre 2009
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  SOMMAIRE
Prospecter et vendre à plusieurs
L’exemple
Les règles clés pour réussir

Les règles clés pour réussir :

- Choisissez soigneusement vos partenaires :
Dès que vous prospectez ou vendez ensemble, votre image est associée à celle de vos partenaires. Avant toute opération d’envergure, veillez à tester la qualité de leurs produits ou services, ainsi que les relations que vous allez pouvoir développer avec eux. À l’occasion d’une vente, d’une mission ponctuelle ou sur un dossier sans enjeu par exemple.

- Ayez votre un chef de file :
Désignez dans votre groupe l’interlocuteur principal de votre client commun. C’est lui qui transmettra les informations, assurera le suivi du dossier pour votre client. À vous d’organiser ensuite la circulation de l’information dans votre groupe de travail.

- Faites les bons comptes pour rester de bons amis
Soyez transparent sur les conditions financières et contractuelles de l’opération commune. Dans le cas d’une mission facturée collectivement, veillez dès le départ à fixer un budget qui prenne en compte l’ensemble des paramètres
• Les prix de ventes de chacun.
• Un apport d’affaire pour le membre apporteur de la mission.
• Une rémunération pour le chef de projet.
• Les frais de fonctionnement éventuels du réseau: temps de coordination, transports, communications…

Pour aller plus loin, consultez :
- Interview : « Les partenariats sont le moteur essentiel de mon réseau. »
- Partenariats : mode d’emploi


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