2. Instaurez la confiance
C’est le meilleur fertilisant de tout réseau ! Qui recommanderait un contact en qui il n’a pas ou plus confiance ?
• Prenez les précautions nécessaires pour préserver vos contacts :
Ne leur donnez que des informations ou des contacts fiables, éprouvés et soyez clair sur les termes de l’échange. Un dirigeant d’agence de communication avait un besoin ponctuel de directeur artistique. Un confrère de son réseau lui recommande l’un de ses meilleurs freelances. À la condition de n’en faire qu’une ressource d’appoint pour ne pas le déposséder d’un partenaire clé.
Si vous devez recommander quelqu’un avec qui vous n’avez jamais travaillé, faites votre enquête.
A-t-il bien la compétence requise ? Sa personnalité est-elle compatible avec celle de votre contact ?
• Jouez franc jeu :
Sincérité et transparence sont les piliers d’un réseau relationnel réactif et efficace. Les comportements calculateurs ou manipulateurs sont tôt ou tard, toujours détectés. Typiquement, un ancien collègue n’ayant pas donné de nouvelles depuis 5 ans vous propose par hasard un déjeuner. Au dessert, il se souvient qu’il a besoin de votre recommandation pour démarcher une entreprise. Vous avez la sensation d’avoir été manipulé ? Normal.
Développez une éthique de la confiance :
Lorsque vous sollicitez un contact pour lui demander service, expliquez tout de suite clairement votre démarche. Mieux vaut risquer un refus que de décevoir un contact.
