1. Définissez vos objectifs
Pour réussir en réseau, il ne s’agit pas de multiplier les contacts à tous crins. Avant toute action, clarifiez vos priorités. Vous pourrez mieux sélectionner les contacts à initier pour réaliser vos objectifs.
Par exemple, un dirigeant souhaitait exporter en Allemagne. Il commence par détecter dans son réseau, tous ses contacts ayant eu une expérience outre-Rhin. Il repère ceux qui ont une expérience commerciale récente. Et de sélection en sélection, il finit par trouver les personnes les plus aptes à le renseigner. En parallèle, il se rapproche de réseaux spécialisés comme le WKRA
(Club d’Affaires Franco-Allemand Wirtschaftsklub Rhône-Alpes).
Évaluation, comment bien formuler un objectif ?
Définissez des objectifs SMAC : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Cohérents.
Par exemple : « Je souhaite développer mon entreprise de services aux personnes âgées à domicile, à Toulouse, d’ici la fin de l’année. »
En précisant chaque terme de votre objectif, vous savez qui solliciter parmi les membres de votre réseau et pour quel motif.
Alain Bosetti est Président du Salon des micro-entreprises et anime des Conférences-Formations sur la pratique des réseaux relationnels.
