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Mon réseau
Mise en ligne : Juin 2012

Mon réseau m’a apporté mon plus beau contrat




Camille Traverse
« J’obtiens tous mes rendez-vous via les réseaux sociaux virtuels, la relation est bien plus facile à établir. »
Camille Traverse, consultante en recrutement via les médias sociaux.


« Sur Viadeo, je publie beaucoup : articles, événements, etc. Mes contacts sont ainsi tenus informés de mon actualité. Récemment j’ai répondu à une question d’une responsable RH du groupe Bayard sur le groupe Viadeo Recrutement 2.0. De fil en aiguille, nous avons fixé rendez-vous qui devrait bientôt aboutir sur une mission.
Sans ce groupe de discussion sur Viadeo, je n’aurais jamais imaginé contacter le groupe Bayard. Mon profil est devenu une bonne vitrine de mon activité et lorsque je rencontre des contacts initiés sur la plateforme, l’échange est déjà en partie initié. C’est bien plus facile qu’une prospection classique. »

Son conseil : les réseaux virtuels sont un bon complément mais il est nécessaire de bâtir sa réputation lors d’interventions réelles.
« Je donne régulièrement des conférences sur le recrutement et les réseaux sociaux. En fin de rencontre, j’obtiens toujours plusieurs rendez-vous et ce sont des prospects très qualifiés. Récemment j’ai repris la co-organisation des apéros RH sur Lyon. Souvent j’y invite mes clients, c’est un bon moyen pour les fidéliser. »


Les idées clés de l’article :
Votre réseau est un levier essentiel pour le développement de votre activité. 40% du chiffre d’affaires des petites entreprises provient du réseau de son dirigeant. Ce serait dommage de ne pas en profiter.

Testez et choisissez les réseaux qui vous ressemblent, vous y développerez ainsi plus facilement les relations :
  • réseaux formels réservés aux entrepreneurs (clubs business, association de créateurs, etc.),
  • réseaux virtuels (Viadeo, Twitter)
  • réseaux transversaux (fédérations professionnelles, réseaux métiers)
Développez et entretenez, c’est la clé du succès.

Et aussi :

- Le réseau relationnel pour vendre
- Est-ce que votre réseau vous permet de trouver de nouvelles affaires ?

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