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Devenir un networkeur charismatique
Mise en ligne : Février 2014

5 attitudes pour devenir un networkeur charismatique.



Posez les questions qui font avancer.
Situation #2 : parmi les « ya ka faut qu’on »

Ne les trouvez pas assommants parfois, ceux qui se permettent de donner les conseils qu’on ne leur a pas demandés ? Le genre « Vous devriez monter vos prix, archiver toutes vos données dans le cloud, etc. » Lors d’une rencontre en réseau, chacun a envie de progresser en toute liberté et à son propre rythme. C’est en posant des questions pertinentes à votre interlocuteur que vous l’incitez à réfléchir autrement à son problème et à trouver dans ses propres réponses les solutions qu’il recherche. Une idée nous paraît bien meilleure quand on a l’impression de l’avoir trouvée soi-même !

Exemple : un organisateur d’événement trouvait son équipe, pourtant réduite, trop lente, voire réticente à mettre en œuvre de nouvelles prestations. À la question « Quelles sont les répercussions d’une innovation sur votre offre et votre organisation ? » il répondit qu’elles étaient multiples : sur l’implantation, les coûts et prix de vente, la commercialisation, la communication... C’était l’offre produit qui était lourde à faire évoluer et non pas l’équipe. Quelques jours plus tard, il avait trouvé la solution : nommer un chef de produit pour centraliser les innovations et en étudier la faisabilité et la rentabilité.
Devenez le Socrate de vos rencontres en réseau !

       
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