Phase 3 : organisez vos contacts pour passer à l’action
Une deuxième méthode de classement de vos contacts vous permettra en complément d’élaborer un plan d’action indispensable à l’entretien de votre réseau. À superposer avec le tableau « Secteur d’activité » pour évaluer d’un coup d’œil vos priorités.
Organisez vos contacts selon votre degré de proximité
Comment utiliser le tableau :
- "Proximité forte" : toutes les personnes que vous pouvez appeler sans problème.
- "Proximité moyenne" : vos contacts auprès de qui un effort relationnel préalable à toute demande est nécessaire.
- "Proximité faible" : toutes les personnes que vous n’oseriez, pour l’instant, jamais solliciter spontanément.
- « Perte de proximité » : les contacts en train de tiédir et que vous pensez dommage de perdre de vue.
| Liste de contacts |
Proximité forte |
Proximité moyenne |
Proximité faible |
Perte de proximité |
Action |
| Contact 1 |
1 |
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| Contact 2 |
|
|
1 |
|
Recontacter |
| Contact 3 |
|
1 |
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|
Veille documentaire active |
| Contact 4 |
1 |
|
|
|
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| Contact 5 |
|
1 |
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|
Rien |
| Contact 6 |
|
|
|
1 |
Recontacter |
| Contact 7 |
|
|
|
1 |
Inviter au salon |
| Contact 8 |
|
1 |
|
|
|
| Contact 9 |
|
1 |
|
|
|
| Contact 10 |
|
|
1 |
|
Rien |
| Contact 11 |
1 |
|
|
|
|
| Contact 12 |
1 |
|
|
|
|
| Contact 13 |
1 |
|
|
|
|
| Contact 14 |
|
1 |
|
|
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| Contact 15 |
|
|
1 |
|
|
| Contact 16 |
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|
1 |
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